企业做营销，离不开广告。当年央视标王——秦池古酒悲壮的广告声离去不远，网络时代到了。平面媒体广告风光不再，电视广告越来越惹人烦，网上不停地闪烁的狗皮膏药，应接不暇的各种推送，也让人不胜其扰。
近年来，电子商务兴起了一个“宁可找死，绝不等死”的营销手段。简单地说，就是把以前投到各媒体广告上的钱，直接砸向消费者，进行“体验营销”：前期亏本促销换口碑，后期销量达到一定程度，过了盈亏平衡点后再赚钱——先赔后赚。
笔者一位开渔具公司的朋友，即是以此道开辟了一方新天地。因为是自主生产，自有品牌，品质和供应把控得住，所以，他成功了，实现了行业下滑，企业销量逆势上扬的景象。
但是，也有众多和他一样干的企业，因此而元气大伤。
湖北定龙钓具，本质上仍是传统企业，是以向实体渔具店批发为主的企业。我们在淘宝上的店，主要是展示产品，起到标示、引领和维护市场的作用。公司淘宝店开店9年余，没有一个虚假交易，没有一个刷单，我们的好评率高达到99.6%，品质综合评分9.95分——我们完全靠产品品质来打动消费者。
狂甩促销固然很快，但不是一个负责任的品牌企业所应为。我们的企业目标，不是做大，而是做长久。
