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开脑洞武汉健民网络营销案例

云端按语:从自身从业经历来看,某些单纯操作处方药的企业和OTC保健品企业之间,相互看不懂乃至看不起,可是偏偏各自都认为自己才是真正的医药营销。产品特点不同导致了操作模式的迥异,此药非彼药。如果不全面了解整个医药板块,很可能一叶障目、盲人摸象。君不见某些手上有大品种的企业,销售能力貌似很强,可是真让他策划一个文案,连个像样的内容都拿不出来;而某些OTC企业长期深耕于渠道,扎堆于终端,对国家相关医药政策的无视乃至无知也着实令人惊讶,医药界的差异之大可见一斑。

而我们已经进入了信息时代,遭遇了互联网、移动互联网,整个社会、经济和行业生态都在激烈变化,如果只偏安一隅固步自封,最终只能大浪淘沙。

实话说,武汉健民这个网络营销的案例假如放在互联网界,根本上不了台面,因为SEO引流、精准推广与强互动的传播和培育用户方式,在互联网企业都是入门级的基本功,而案例中认为网络是一个新媒体的认识如今看来也已落后。

但不管怎样,放眼医药界,这样的案例还真不太多,以至于成为了医药勇闯互联网的一个成功案例。想要触网的企业不妨借鉴一下武汉健民的成功经验。

年3月,武汉健民开始启动网络营销项目。在那之前,健民和几乎所有的传统医药企业一样,宣传就靠电视广告。健民近年的广告投入一直保持在大约-万之间,投放策略是央视加卫视交叉覆盖的脉冲式投放。但这么一点钱对于投电视广告来说,那实在是太少了,几乎赶竞争对手哈药的三分之一都不到。广告声音越来越弱,市场份额越来越小,投还是不投,每年都在考验着健民决策层的经营智慧。资源太少,对手太强,穷则思变。广告创意要突围,要寻找新的创意和诉求点,宣传方式也要突围,要寻找新的替代媒体。就这样,互联网广告进入健民高层的考虑范围。互联网作为一种新的广告载体,行业发展突飞猛进,近年来创造了不少让人看了眼花缭乱的广告形式,甚至连起的名字也让人感觉耳目一新。就是这些花样不断翻新的广告种类,不但在冲击着传统媒体的市场,更在搅乱广告主的思维。决定寻求广告突破的健民,找到了一家专业的互联网广告代理策划公司,由他们来替初次触网的健民来设计广告方案。这家广告公司用了不长的时间,就按健民的计划费用拿出了一套投放方案。方案包括新浪、搜狐这样的主流门户上的硬广,丫丫、摇篮这样的垂直门户上的在线活动,医药健康类网站上的软文发布等,广告形式还包括点睛、通栏、话题炒作不一而足,有软有硬,全部覆盖目标人群。全案报价60余万。这里不得不说健民高层颇具智慧。方案摆上健民高层的案头,就被长时间搁置。健民高层在思考:这套网络广告的方案虽然看起来很美,但却存在致命的缺陷。一、广告覆盖面虽广,但是否能起到实效?我们都有上网的经验,网民上网时觉不会浪费时间去看那些无聊的广告,特别是弹出式广告,在强奸网民的眼球时,也在增强潜在用户的反感。二、广告形式是否能另目标客户动心?网上晒宝宝相片的形式已经很多,有多收目标用户会为了小纪念品而不嫌麻烦的参加企业这类活动上传投票,如果数量有限,那么用户注册的信息对于企业来说能有多大的价值?网络活动形式再怎么创新,还能翻出多大个新花样?三、广告效果是否有持续性?广告投放期话题能炒热吗,怎样才算炒热,过了广告投放期,还能剩下什么?四、网络广告虽然价格比电视便宜,但一天也要一两万块,这样的投入除了最后换来广告公司一纸不知是真是假的数据和自圆其说的分析外,还能有什么?这些所谓的曝光率、展示率、点击率、参与率,到底有多大的可信度?难道网络广告的效果也只能和传统电视广告一样凭感觉吗?就在健民高层陷入思索之际,另一套网络营销的方案引起了他们的







































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